在消费升级与数字化浪潮的汹涌冲击下，传统零售业正经历着深刻的转型与重塑。许多城市中的老字号百货商场相继倒闭，引发了一波又一波怀旧情绪。然而，北京SKP，这家被誉为“全球店王”的购物中心，却始终保持着销量领先的态势，傲视群雄。
数据显示，2023年，北京SKP销售额达265亿元，较2022年的239亿元增长10.8%；西安SKP销售额达到80亿元，略低于上一年的95亿元；新开业的成都SKP实现销售额55亿元，三家SKP销售额总计400亿元。
这绝非偶然的昙花一现。2011年起，SKP连续十年蝉联全国单体商场业绩第 一，是国内当之无愧的“店王”。2020年，北京SKP以177亿元的销售额，一举超过英国乃至世界最负盛名的奢华百货公司哈罗德百货，登上“全球店王”的宝座。与之相对的是，在超过15万家的全国百货商场相关企业当中，目前停业注销的数量达到了11万家，也就是说超过70%的百货相关企业已经倒闭了。
SKP究竟如何做到单店销售额、每平方米销售额产出高居全球第 一？有人说，这肯定是和SKP的高端定位密切相关，毕竟北京SKP地处北京朝阳CBD商圈。但实际上，SKP即当时的“北京新光天地”建造之前，并不是寸土寸金的繁华中心，而是一个城乡结合部。这片土地的业主是华贸中心从属的国华置业，主体是一个发电厂，周边道路还没有改造，街边都是卖烤红薯和烤串儿的。在这个地方建造一个世界级的奢侈品百货商场，是一件考验魄力和前瞻眼光的事情。
想要打造高端百货，核心要素一定是奢侈品牌的入驻率。为此，SKP将首层单店面积从120平方米至150平方米扩展到200平方米，并使用“1+1”（一层加二层）旗舰店设计。无论是外观设计，还是拐角造型，每一个细节都有着SKP的设计巧思。
2007年，北京SKP开业即引入938个品牌，包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶 级品牌，超过40%为首次进驻北京市场的国际品牌。“将这么多高端品牌集合在一起，新光天地一亮相就和别人不一样，就是地标性质的。”时任中国百货协会秘书长助理夏琳评价说。
SKP的买手制策略也是其成功的关键。SKP为了吸引各大奢侈品牌在此扎根，采用了零售直营化为主的模式，重视对品牌的管理和合作优势。国内常见的模式是特许经营模式，SKP和巴黎老佛爷、连卡佛等国外百货巨头都使用这种直营买手制模式的采购方式，后者这种方式可以使百货能保持高坪效。
2014年，SKP组建自己的采购团队，买手根据自身定位和销售计划，通过品牌、销售代理的批发渠道下单进货，自行计划销售并自负盈亏。
不过，SKP想要打造自身独特性，就要以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准。这就不得不提它的首店策略。知名品牌的首店具有网红辐射效应，帮助商场自身造势和导入私域流量，是一个商场的重要宣传卖点。因此，SKP吸引多个首次进入中国的奢侈品牌独 家入驻，成为吸引客群、突破流量和差异化困境的利器。北京SKP官方的相关数据显示，近两年北京华联SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。
SKP还通过新品首发策略来提升和其他百货商场的差异性。除了销售各大奢侈品牌的日常产品，SKP还会率先上架高奢品牌每一季的限量款和全球首发款。有消费者就表示，SKP会以最快的速度上架，巴黎发布的新品，全世界的奢侈品如果在SKP买不到，全国哪里都买不到。
毫不夸张，SKP见证并陪伴中国一代顶 尖富裕群体的快速崛起，服务的客户群体是过去十年活跃在大众视野的企业家、明星、政要、社会名流等。数据显示，如今奢侈品消费的平均年龄已经从48岁降到34岁，并继续朝年轻化趋势发展。如今，消费观念、消费习惯正在转变，消费者在消费时越来越注重品牌的个性化和购物的沉浸式体验，奢侈品承载的文化、内涵、体验被更加重视。
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